Выставки, ярмарки, конгрессы, миссии

Практика создания и функционирования зарубежных ЦМТ

Впервые организация, прообраз современного Центра международной торговли, появилась в 1943 году в Новом Орлеане (США) под названием "Интернациональный Дом" ( сейчас – часть ЦМТ Нового Орлеана). В 60-е годы эта идея получает свое развитие, в результате чего создаются первые Центры международной торговли в Нью-Йорке, Хьюстоне и Токио. Их цель – оказание помощи региональным производителям и коммерсантам в организации успешной деятельности на международном рынке.
Концепция ЦМТ изначально предусматривала создание общей базы для деловых кругов, правительственных организаций и прочих структур того или иного региона, связанных с развитием торговли, с целью предоставления им коммерческой информации, организации обучающих семинаров, а также оказания различных сопутствующих услуг. Идея получила широкую поддержу как частных, так и общественных структур и легла за основу всех создаваемых в дальнейшем Центров международной торговли. Статус ЦМТ способствует достижению взаимопонимания деловых партнеров как внутри страны, так и за рубежом.

WTCA(АЦМТ) - Ассоциация Центров Международной ТорговлиВ 1968 году ЦМТ объединились в Ассоциацию Центров международной торговли (АЦМТ) и штаб-квартирой в Нью-Йорке, а в 1970 году состоялась первая Генеральная Ассамблея АЦМТ.
Правом называться Центром международной торговли обладает только та организация, которая, направив в АЦМТ определенный пакет документов, в который входят: письменная заявка о принятии в члены АЦМТ, рекомендательные письма от таких региональных структур как администрация города, региональная Торгово-промышленная палата, а также письма от потенциальных инвесторов, и получив после этого от Совета Директоров АЦМТ положительный ответ, переведет в АЦМТ вступительный взнос на действительное членство в размере 200.000 долларов США. 
Действительными членами АЦМТ могут стать организации, эксплуатирующие, строящие или планирующие создать Центр международной торговли, который определяется как одно или более зданий, предусматривающих централизованное размещение необходимых структур и предоставление услуг, связанных с развитием и расширением международной торговли. 

При создании каждый ЦМТ нуждается в одном или нескольких учредителях. Существует много типов учредителей для ЦМТ, но все они должны иметь определенные средства и возможности, включая: 

  • Опыт в торговле. Учредитель должен иметь значительный опыт в области международной торговли.
  • Надежность. Организация - учредитель должна пользоваться огромным доверием в своем регионе. Это поможет ей организовать средства внутри региона для поддержки ЦМТ и обеспечения его успеха.
  • Опыт в работе с недвижимостью. Так как ЦМТ представляет собой определенный проект в области недвижимости, учредители должны быть компетентны в проведении арендных операций и операций по управлению зданием.
  • Финансовые ресурсы. Хотя преуспевающий ЦМТ – финансово-независимая организация, на начальном этапе развития, пока проект еще не приносит достаточной прибыли , ему требуется значительное финансирование.
  • Управленческие ресурсы. Создание преуспевающего ЦМТ должно основываться на проекте комплексного управления. Это большая работ, требующая первоклассных руководителей.
  • Обязательство. Прежде всего, учредитель должен иметь обязательство создать полноценный и преуспевающий ЦМТ, и это обязательство должно распространяться на все аспекты развития и деятельности Центров. Крайне важно создать совокупность факторов, которые усиливая друг друга, заставят концепцию работать.


Далее приведены примеры типичных учредителей для ЦМТ.
  • Торговые палаты. Это торговые организации, занимающие прочные позиции и имеющие значительные средства для содействия развитию торговли. Важно, чтобы Палата поддерживала ЦМТ, видя в нем потенциального помощника в деле увеличения своих вкладов в регион, а не конкурента.
    Примером успешного сотрудничества с Торгово-промышленными палатами могут служить большинство зарубежных Центров международной торговли и, в частности, 15 Центров международной торговли во Франции, которые размещены в Торговых палатах или в непосредственной близости к ним. Торговые палаты Франции являются общественными организациями с обязательным членством. Их основная задача - развивать и поддерживать экономику совместно с государственными и местными властями. Для достижения этой цели существует 2 способа: 
    1. Обеспечение компаний высококачественным оборудованием и развитой инфраструктурой (например, Палаты во Франции являются управляющими ЦМТ, аэропортами, портами, специфическими экономическими зонами, обучающими центрами и т.д.).
    2. Помощь компаниям в пределах своего региона достигать национального и международного уровня развития путем обеспечения их полезной информацией, консультативными и обучающими услугами.

    ЦМТ Франции уже активно функционируют более 20 лет и представлены во многих городах Франции, где их офисы, которые расположены в престижных районах, известны как места проведения международных деловых мероприятий. Также Центры международной торговли Франции оказывают содействие компаниям находить новые рынки экспорта путем индивидуальных консультаций и организаций торговых миссий при содействии Посольств Франции и французских Палат за рубежом и т.д. Помимо этого, ЦМТ организовывают прием иностранных делегаций, оказывают содействие в установлении деловых контактов с лидерами экспортеров и промышленников. 
  • Правительственные организации. Эти организации имеют опыт, людские и финансовые ресурсы, необходимые для успешной деятельности ЦМТ. 
    Правительственные организации являются учредителями таких Центров международной торговли , как, например, ЦМТ Сан-Франциско и ЦМТ Гуанчжоу.
  • Управление портов. Управление портов – один из видов правительственных организаций, который может стать идеальным спонсором в портовых городах, поскольку обычно эти организации имеют сильную направленность на содействие развитию торговли.
    Эта идея была успешно воплощена, в частности, в ЦМТ Бостона и ЦМТ Сингапура. 
  • Частные предприниматели. Частные предприниматели имеют опыт в разработке проектов, управлении и работе с объектами недвижимости. Но, как правило, в плане оказания торговых услуг у них меньше опыта, чем у других учредителей. Поэтому, для частных предпринимателей важно нанять квалифицированных и опытных сотрудников, которые осуществляли бы надзор за оказанием услуг ЦМТ, либо заключить соглашение с местной организацией, специализирующейся на предоставлении торговых услуг.
    Так, проект ЦМТ Вены, ЦМТ Далласа и др. были осуществлены и управляются частными владельцами.
  • Партнерство частного и государственного секторов. Существует два слагаемых успешной деятельности ЦМТ – управление недвижимостью и предоставление торговых услуг. Обычно, опыт по развитию управления недвижимостью может быть найден только в частном секторе, а опыт по оказанию услуг – в государственном или некоммерческом секторе. Это значит, что совместное частно-государственное предприятие является полезной формулой при создании ЦМТ. Этот подход был использован в ряде крупных городов, таких как Тайбей и Сеул. Но опять же, предварительным условием успешной деятельности должно быть полное соблюдение концепции ЦМТ всеми заинтересованными сторонами. 
Создание ЦМТ всегда требует больших денежных затрат. 
Государственные учреждения с достаточными средствами обычно не имею проблем при получении денег. В других случаях бывают проблемы при получении финансовой помощи, особенно когда кредитные организации не склонны к проявлению "щедрости". 
В некоторых странах основателям и другим учредителям ЦМТ предоставляется право финансового выбора. В других же, особенно развивающихся странах, этот выбор ограничен. Поэтому, местные финансовые рынки должны быть тщательно проработаны и изучены , чтобы определить, какие компании и организации будут получать выгоду от ЦМТ, чтобы рассматривать эти группы как возможных кредиторов. Привлечение средств требует гибкости и инициативы. 

Далее перечислены некоторые возможные источники для получения средств на развитие проекта ЦМТ:
  • Правительство и правительственные организации. Это – общеизвестный источник финансирования. Даже если правительство не обеспечивает полного финансирования, при его поддержке ЦМТ может получить средства в других учреждениях. Участие правительства в проекте создания ЦМТ вызывает доверие и обеспечивает сеть контактов. Однако, у правительственного финансирования имеется ряд недостатков, ЦМТ следует опасаться бюрократических проволочек, ограничений своей деятельности и политических трений, которыми может сопровождаться правительственное участие.
  • Коммерческие финансовые учреждения. К их числу принадлежат сберегательные и ссудные банки, страховые компании, трастовые и пенсионные фонды и другие организации, заинтересованные в инвестировании в имущественные проекты. Для того, чтобы привлечь эти учреждения, учредитель должен продемонстрировать финансовое состояние и жизнеспособность проекта. Это очень важно, так как финансовая поддержка этих организаций выражается путем предоставления кредитов. Недостатком данного типа финансирования являются сопутствующие ему проценты и накладные расходы.
  • Корпорации. Существует много способов для оказания финансовой помощи проекту ЦМТ местными и международными компаниями. Они могут предложить финансирование и (или) услуги. Например, группа местных компаний может объединиться для совместного финансирования ЦМТ, или же корпоративный девелопер зданий ЦМТ может взять на себя ответственность за его развитие и маркетинговую деятельность. Группа отелей может оказать финансовую поддержку в обмен на эксклюзивные права на местный отель и рестораны.
  • Международные Банки Развития и Институты по оказанию международной помощи. Такие учреждения занимаются содействием индустриальному развитию стран и, таким образом, могут быть источником финансирования ЦМТ в этих государствах. Но сама процедура ходатайства о предоставлении помощи может быть слишком долгой и сложной. На период процесса ходатайства учредителю может потребоваться внешний консультант.
  • Состоятельные частные лица. Один или несколько учредителей могут возглавить процесс основания ЦМТ. Эти лица могут иметь важные контакты , включая связи с правительственными чиновниками. Группа частных лиц может также оказать поддержку ЦМТ, организовав частную компанию для управления проектом.
  • Благотворительные организации. Такие организации могут профинансировать ЦМТ, особенно если они рассматривают данный проект как средство экономического развития.
  • Торговые ассоциации. Торговая ассоциация, такая как Торгово-промышленная палата , может помочь при получении финансирования. Если эти организации не имеют собственных средств , то в любом случае, они имеют влияние на государственные и частные организации при сборе денег на осуществление проекта ЦМТ, первостепенная задача которого - содействие международной торговле.

Центры международной торговли осуществляют свою деятельность с учетом местных особенностей и потребностей региона , которая включает в себя услуги, направленные на удовлетворение потребностей клиентов. Так, например, предоставление информационных услуг является приоритетным направлением деятельности в таких Центрах, как ЦМТ Мехико, ЦМТ Балтимора, ЦМТ Гренобля, ЦМТ Парижа, ЦМТ Сеула и др. На предоставлении услуг арендаторам специализируются такие ЦМТ, как ЦМТ Мехико, ЦМТ Сан-Паулу и ЦМТ Роттердама. Организации торговых миссий большое внимание уделяется в ЦМТ Парижа и ЦМТ Саппоро. Важную роль в деятельности ЦМТ Мехико, ЦМТ Галифакса, ЦМТ Базеля и ЦМТ Гдыни играет предоставление услуг по проведению выставок и экспозиций. Такому направлению деятельности, как проведению конференций придается большое значение в ЦМТ Бухарест и ЦМТ Стокгольма.

Далее приведены примеры деятельности некоторых зарубежных ЦМТ:
  • Центр Международной Торговли Токио

  • Центр Международной Торговли Сингапура 

  • Центр Международной Торговли Пекина 

  • Центр Международной Торговли Торонто 

  • Центр Международной Торговли Бомбея 

  • Центр Международной Торговли Осаки

  • Центр Международной Торговли Мельбурна 

  • Центры Международной Торговли Турции 

  • Центры Международной Торговли Италии 

  • Центр Международной Торговли Токио

    В 1964 году в деловой части Токио было построено 43-этажное здание - Центр Международной Торговли. Центр обеспечивает связь иностранных деловых людей с местными фирмами и дает исчерпывающую информацию о японских фирмах и возможностях рынка.
    Проект финансировался более чем 100 ведущими акционерами, японским банком "Девелопмент" и 29 городскими банками.
    Центр Международной Торговли Токио представляет собой комплекс, состоящий из 4-х зданий.

    В состав комплекса входят:
  • высотное Административное здание - 60 этажей, высота -240 м.
  • Международная гостиница - первоклассный отель на 1,200 номеров.

    Центр Международной Торговли рассчитан на обслуживание фирм, приезжающих в Японию, а также японских организаций, занимающихся развитием торговых отношений с зарубежными странами. Одна из целей создания ЦМТ - оказание содействия иностранным фирмам, экспортирующим товары в Японию. Четыре этажа здания отведены для продажи импортных товаров, поставляемых различны фирмами со всех частей света.
    ЦМТ включает выставочные площади для проведения выставок и торговых ярмарок; офисы правительственных, частных организаций, способствующих развитию торговых отношений с зарубежными странами, а также систему услуг, рассчитанных на частных предпринимателей.
    Центр международной деловой информации - предлагает разнообразные виды услуг представителям международной торговли и японских деловых кругов.
    Консультационный пункт по техническим, юридическим вопросам - содействует в решении юридических и технических проблем, возникающих в процессе осуществления деловых контактов с Японией.
    Специалисты Бюро деловых контактов организуют встречи с японскими фирмами.
    Существует также служба, обслуживающая фирмы, не аккредитованные в Японии. Она обеспечивает фирмы секретарями, организует корреспонденцию, принимает телефонограммы и т.п.
    В распоряжении посетителей обширная Библиотека, располагающая различными справочниками, периодическими изданиями и литературой, связанной с вопросами торговли вообще и торговли с Японией, в частности.
    В ЦМТ Токио имеются службы по переводу (письменному и устному), печатанию и размножению материалов на различных языках. Для тех, кто предпочитает сам печатать и обсчитывать материалы, оборудованы небольшие изолированные кабины с пишущими и вычислительными машинками, которые предоставляются в распоряжение посетителей бесплатно.
    Имеются также специально оборудованные помещения для проведения конференций и торговых переговоров. Большие собрания проводятся в просторном конференц-зале, оснащенном современными аудио-визуальными средствами.
    На одном из этажей Центра Международной Торговли расположена целая система магазинов - филиалов известных фирм из многих стран мира.
    Посетители ЦМТ Токио могут побывать в ресторанах, которые представляют кухни различных народов мира.

    Центр Международной Торговли Сингапура

    ЦМТ Сингапура построен в районе торговой гавани и занимает площадь 132400 кв.м. Строительство этого торгового комплекса обошлось в 60 млн. долларов и было закончено в 1975 году. В здании Центра разместились конторы промышленных, финансовых, страховых, импортных и транспортных фирм, а также правительственные учреждения, связанные с международной торговлей.
    ЦМТ принадлежит и осуществляет свои функции под руководством портовой администрации Сингапура.
    Центр Международной Торговли Сингапура расположен в быстро растущем коммерческом районе, в непосредственной близости от портовой администрации и центрального делового района.
    ЦМТ Сингапура не располагает собственной гостиницей. Расстояние от города и Орчард Роад (где находится большинство гостиниц) составляет 6,4 км.

    ЦМТ включает обширные выставочные площади. Общая выставочная площадь составляет более 30.000 кв.м. 
    Конференц-залы:
  • Главный зал - рассчитан на 4000 человек.
  • Банкетный зал или зал для конференций - вмещает 1200 чел.
  • 8 небольших залов вместимостью от 10 до 200 человек.
  • 30 офисов для делегатов и комната для председателя.
  • специальные помещения, которые могут быть использованы для пресс-центра и под другие службы.
    В ЦМТ имеется два ресторана и кафетерий в здании на набережной для обеспечения всевозможных мероприятий в конференц-центре.
    К услугам гостей просторная закрытая стоянка более чем на 1000 автомобилей и дополнительная стоянка на 500 машин под открытым небом.

    Центр Международной Торговли Пекина

    Общая площадь - 430.000 кв.м. Комплекс состоит из 38-этажного здания офисов, квартирного отеля на 450 квартир, двух гостиниц (4 и 5 звезд) на 1350 номеров, выставочных конференц-залов на 10.000 кв.м., торговых рядов (18.000 кв.м.) и оздоровительного комплекса. Официально ЦМТ Пекина был открыт 30 августа 1990 года. В 1999 году ЦМТ Пекина закончил строительство еще одного 38-этажного здания офисов и подземный торговый центр.
    Строительство и финансирование ЦМТ Пекина осуществлялось за счет привлечения средств как китайской стороны, так и ряда зарубежных инвесторов. За исключением гостиницы, которой руководит швед, управление комплексом ЦМТ – местное.

    Центр Международной Торговли Торонто 

    Центр Международной Торговли Торонто начал свою работу в декабре 1977 года в реконструированном здании Портовой комиссии Торонто.
    Общая площадь здания составляет 3500 кв.м. Кроме служб ЦМТ и Портовой комиссии, арендаторами являются несколько канадских фирм, включая Канадскую ассоциацию импортеров.
    Основной вид деятельности - обработка торговых запросов, что связано с проводимой программой, имеющей целью привлечение широкого числа традиционно пассивных канадских фирм к экспортным операциям. 

    Роль Центра состоит в оказании консультаций по установлению контактов с заинтересованными фирмами в Канаде и за рубежом. Например, в случае поступления запроса от иностранной фирмы, желающей приобрести, предположим, деревообрабатывающее оборудование канадского производства, ЦМТ составляет список потенциальных поставщиков и направляет этой фирме, одновременно информируя фирмы, внесенные в список. Эта работа проводится в тесном контакте с Канадской ассоциацией импортеров (КАИ) и Портовой комиссией Торонто.

    Работа ЦМТ организована по принципу членства в Центре. Члены ЦМТ получают право пользоваться услугами клуба, доступом к центру торговой информации. Им предоставляется преимущественное право на использование помещений для заседаний, а также льготные расценки за обработку торговых запросов и за проживание во всех гостиницах "Хилтон" в Канаде (в соответствии с договоренностью, достигнутой с фирмой "Хилтон"). Полный набор служб и услуг ЦМТ включает в себя:
    • информационный центр
    • библиотеку
    • клуб
    • офисы для приезжих бизнесменов
    • службу устных и письменных переводов "Полиглот"
    • льготное проживание в гостиницах "Хилтон"

    В состав клуба ЦМТ входят деловой салон с баром, общий обеденный зал и банкетный зал, небольшой выставочный зал для показа образцов экспортной продукции.
    ЦМТ Торонто является собственностью Т.И.С.С.Лимитед, которая и осуществляет эксплуатацию Центра. Строительство Центра финансировалось частным образом (без правительственных дотаций). 

    Центр Международной Торговли Бомбея 

    Бомбейский ЦМТ носит имя одного из основателей современной Индии доктора М.Висвесварайя. Комплекс ЦМТ состоит из пяти 25-этажных башен, между которыми расположена большая площадь для выставок под открытым небом. Весь комплекс занимает 488000 кв.м и расположен в большом парке. Комплекс состоит из трех отдельных частей: выставочный центр площадью 20700 кв.м, торговый центр площадью 14300 кв.м и промышленный центр, который размещен в двух четырехугольных зданиях 23 м х 23 м.
    Современные выставочные павильоны позволяют проведение выставок легких и тяжелых машин и самых разнообразных товаров.
    В коммерческом центре расположены:
    • институт промышленных исследований
    • библиотека
    • информационный центр
    • офисы фирм и правительственные учреждения, связанные с международной торговлей
    • рестораны -залы для проведения конгрессов и симпозиумов
    • администрация ЦМТ.


    Центр Междунардной Торговли Осаки

    ЦМТ Осаки является частью одного из крупнейших градостроительных проектов в азиатском регионе. ЦМТ расположен в центре "Космоплощади"- супер современного делового района, возводимого на искусственно отсыпанном острове площадью 160 га. Здание ЦМТ поднимается в высоту на 250 м и служит своеобразным символом "Космоплощади". Помимо здания офисов в ЦМТ размещается крупнейший в Японии выставочно-ярмарочный центр, торговый комплекс и гостиница "Хайат Ридженси Осака" (5 звезд). Клиентами ЦМТ являются как местные, так и иностранные организации.

    Центр Международной Торговли Мельбурна

    ЦМТ Мельбурна - город в городе, где размещаются 5 тысяч человек. 
    Рабочая площадь комплекса из 5 зданий составляет:
    • помещения офисов – 57.000 кв. м
    • дополнительные площади, сдаваемые в аренду - 3.000 кв.м
    • площади для выставок и общественных мероприятий -2.000 кв.м
    • 3-х этажная стоянка для 750 автомашин.

    Вся невысокая конструкция от 5 до 12 этажа располагается над 4-х этажным подиумом, который дает возможность прохода во все 5 зданий комплекса.
    Услуги и возможности, сконцентрированные в ЦМТ Мельбурна, подразделяются на 6 основных категорий:
    • коммерческая информация
    • связь
    • выставки
    • обучение
    • оказание деловых услуг
    • коммерческий клуб


    Информационный центр является основным компонентом ЦМТ. Это база данных, куда слетается жизненно важная информация, которая накапливается или изымается по мере необходимости и охватывает такие области, как тарифы, государственные постановления, коммерческие и деловые индикаторы, судовые и прочие транспортные расписания, размещение грузов, цены на товар и др.
    Примерно 2.000 кв. м могут быть использованы для организации стендов и выставок.
    Для проведения учебных программ в ЦМТ Мельбурна предоставляются лекционный зал и учебные помещения. Группы предпринимателей, продвинутые курсы и институты имеют идеальные условия для осуществления всесторонней программы курсов по вопросам торговли.
    ЦМТ Мельбурна обеспечивает своим арендаторам и клиентам специализированные услуги, включающие в себя: банковское обслуживание, помещения офисов и переговорных комнат для приезжающих бизнесменов, предоставляемые на короткое и длительное время; услуги по переводу; услуги по хранению наличных денег и документации; печатные и множительные работы, юридические консультации; реклама, а также служба доставки почты.
    Магазины и различные киоски расположены на общем для всего Центра этаже.
    Гости Центра и постоянные арендаторы ЦМТ пользуются широким диапазоном услуг, предоставляемых как бизнесменам, так и обычным посетителям.


    Центры Международной Торговли Турции.

    На сегодняшний день в Турции действует три Центра международной торговли - в Стамбуле, Анкаре и Измире. Все эти центры являются независимыми друг от друга организациями и функционируют самостоятельно.
    В качестве учредителей ЦМТ в Турции выступают общественные и государственные организации, как правило, действующие в соответствующей местности, а также - частные инвесторы.

    Например, учредителями Стамбульского ЦМТ являются: Торговая палата Стамбула, городской и районный муниципалитеты, Союз палат и бирж Турции, Промышленная палата Стамбула, Торговая биржа Стамбула, Фонд экономического развития. Стамбульский ЦМТявляется наиболее крупным в Турции. Он расположен вблизи международного стамбульского аэропорта на территории порядка 500 тыс. кв. метров. Сооружения этого ЦМТ объединяют крупнейший в стране выставочный комплекс (около 100 тыс. кв. м крытых площадей), конгресс-центр на 5 тыс. человек, офисные здания, две гостиницы, торговый центр на 15 тыс.кв. м., а также - концертно-развлекательный зал.
    С учетом важного географического расположения Стамбула как одного из крупнейших в мире торговых центров, находящихся на перекрестке значительного числа мировых транспортных путей, учредители Стамбульского ЦМТ стараются создать мощный комплекс, нацеленный на оказание широкого спектра услуг как турецким, так и иностранным бизнесменам, ведущих в Турции коммерческую деятельность.

    В числе таких услуг:
  • продажа и сдача в аренду офисных помещений,
  • обслуживание прибывающих в Турцию иностранных делегаций, подготовка для них деловых программ, обеспечение перевода переговоров и документов;
  • организация международных выставок;
  • проведение конференций и семинаров;
  • проведение маркетинговых исследований, консалтинг.

    Концепция создания и эксплуатации сооружений Стамбульского ЦМТ основана на постоянном взаимодействии основных инвесторов и привлекаемых к работе частных компаний. Так, например, выставочный комплекс, входящий в ЦМТ, эксплуатируется частной выставочной фирмой СNR, которая является организатором большинства выставок, проводимых в Стамбульском ЦМТ, и обеспечивает, таким образом, загруженность выставочных площадей.
    Строительство 6 офисных башен, входящих в ЦМТ, осуществлялось во взаимодействии с частной инвестиционной группой ЕGS, которая стала совладельцем трех из них. Таким образом, офисный комплекс Центра выполнен в едином архитектурном решении и поделен между двумя владельцами - указанной инвестиционной группой и самим Стамбульским ЦМТ.
    Строительство гостиниц Центра также осуществляется за счет частных инвесторов, действующих в гостиничном бизнесе.
    В настоящее время Стамбульский ЦМТ ведет строительство аналогичного Центра международной торговли в г.Трабзоне на Черноморском побережье Турции. Это первый опыт в стране, когда один ЦМТ выступает в качестве соучредителя другого подобного центра, расположенного в другом регионе. Как предполагается, такой подход позволит обеспечить решение проблем финансирования проекта строительства ЦМТ в Трабзоне, а также использовать имеющийся у Стамбульского ЦМТ опыт ведения организационных и строительных работ, что должно способствовать быстрой реализации проекта.


    Центры Международной Торговли Италии.

    В Италии существуют 5 ЦМТ - в БрешииВероне, Генуе, Бари и Триесте. Юридическая форма - общества с ограниченной ответственностью (ООО). Все они являются членами международной Ассоциации ЦМТ.
    По сути своей- это организации, предоставляющие определенные услуги участникам экономической деятельности, т.е. их деятельность пересекается с деятельностью таких организаций, как торговые палаты и многочисленные ассоциации и торговые дома. Они имеют свою членскую базу, но могут предоставлять платные услуги как членам своего ЦМТ, так и не членам (которым эти услуги стоят дороже).
    Основной уставной задачей итальянских ЦМТ является содействие по установлению контактов и работе на зарубежных рынках для тех участников экономической деятельности, которые по своей структуре и размерам не могут заниматься этим самостоятельно (т.е. прежде всего, МСП) и нуждаются во внешней поддержке, экономя таким образом время и затраты и выходя при этом на международный рынок и вовлекаясь в процессы глобализации экономики. 

    Предлагаемые услуги:

    • Промоциональная работа.
      • размещение рекламы в бюллетенях ЦМТ по всему миру
      • рекламные целевые сообщения в изданиях ЦМТ в конкретной стране
      • информация и оформление участия в зарубежных выставках
      • организация зарубежных деловых поездок(миссий) для итальянских фирм.
      • организация миссий в Италию для зарубежных бизнесменов
      • организация показов образцов продукции и show room в зарубежных ЦМТ.
      • прямая промоциональная работа с определенными зарубежными партнерами.

    • Промоциональная работа по Интернету.
      • включение в международный электронный каталог ЦМТ
      • размещение экономических сообщений в международных сайтах
      • размещение в качестве links на сайтах других ЦМТ по миру.
      • прямой контакт покупатель-продавец

    • Информационные услуги.
      общие
      экономическая статистика, экспортные ограничения, уровень инфляции, импортные ограничения, дистрибутивные каналы, выставки, конференции, торговые миссии, банковская и страховая система, режим налогообложения, соглашения об избежании двойного налогообложения, по организациям и госучреждениям.
      технические
      таможенные тарифы, контрактный режим, законодательство по открытию фирм, режиму торговли и труду, предъявляемые нормативы по безопасности товаров, техническим стандартам, качеству, стоимость наемного труда, разрешения на работу, страховка персонала, вид на жительство для иностранцев, стоимость аренды и покупки недвижимости и имеющиеся на рынке предложения.
      коммерческие
      информация по фирмам, производителям, экспортерам, импортерам, агентам, дистрибьютерам с контактными данными, детализированная информация по прохождения экспортно/импортных товаров через порты Северной/Центральной/Южной Америки, поиск фирм, библиотека имеющихся исследований рынка, патентов, эксклюзивных лицензий на производство, рамочные законы по инвестициям, международный файненсинг, рейтинг доверия по фирмам, сообщения о тендерах.

    • Консультативные услуги.
      • исследования рынка по заказу
      • зондирование рынка по конкретному товару
      • возможности возвращения кредитов и контакты по этому вопросу на рынке
      • содействие экспортным операциям
      • организация встреч с местными потенциальными партнерами
      • организация встреч с местными организациями и фирмами, затребованными клиентом
      • поиск на месте персонала и профессиональных услуг
      • рекламные сообщения в местной прессе
      • содействие в проведении переговоров
      • разработка бизнес-плана
      • регистрация патентов и торговых марок, копирайт
      • подготовка документов под льготное финансирование
      • международные контракты
      • ведение контактов с местными госорганами
      • разрешение проблем при зарубежных официальных представительствах в Италии.

    • Логистика.
      • предоставление временного офиса
      • предоставление комнат для переговоров
      • видеоконференции
      • предоставление помещений для выставок образцов
      • услуги секретариата
      • услуги переводчиков
      • техническая и коммерческая проработка проекта на месте
      • содействие в организации поездок, назначение встреч и переговоров, заказ гостиниц по преференциальным ценам

    • Помощь в купле/продаже
      • поиск конечного покупателя
      • поиск дистрибьютеров
      • поиск агентов по продажам
      • ведение коммерческих отношений
      • размещение запросов на товары
      • участие в постоянных торговых центрах
      • целенаправленный поиск товаров по заказу

    • Новые услуги.
      • организация пиара в стране и контактов на высшем уровне
      • нацеленная промоциональная кампания по всему миру по электронной почте с переводом сообщений на язык страны.



    Выводы: 

    1. Согласно международной практике, Центр Международной Торговли – это организация, объединяющая и поддерживающая фирмы и службы, занятые в области международной торговли, с целью стимулирования экономического развития данного региона. Кроме того, как правило, ЦМТ предоставляют местным компаниям информацию о деловых возможностях других регионов.

    2. Центры международной Торговли стали развиваться с 60-х гг. и к настоящему времени уже создана широкая международная система из 294-х центров в 91-й стране, объединённых в Ассоциацию Международных Центров. Ассоциация имеет статус неправительственной организации при Экономическом и Социальном Совете ООН. За организацией, вступившей в Ассоциацию, закрепляется право пользования торговой маркой ЦМТ в данном регионе. Из всех стран наибольшее число Центров (60) зарегистрировано в США.
    Таким образом, данная форма деятельности доказала свою востребованность и устойчивость.

    3. Международный опыт показал, что при всём разнообразии схем создания ЦМТ, наиболее распространённой является акционерная форма с привлечением в качестве типичных инвесторов (учредителей) торговых палат, государственных организаций, средств коммуникаций (управлений аэропортов, портов), администраций регионов, мэрий городов, банков, страховых компаний, пенсионных фондов. В развитых странах торговые палаты занимают прочные позиции в деловом сообществе и способны мобилизовать значительные финансовые ресурсы, привлечь надёжных инвесторов. Примечателен пример Франции, где все 15 ЦМТ входят в структуру торговых палат. 
    Присутствие госструктур вызывает доверие и обеспечивает необходимые контакты на правительственном уровне. Наиболее характерен такой подход во Франции, Болгарии, Китае, Турции. 

    4. Современные ЦМТ предлагают широкий комплекс услуг: коммерческая информация и деловые консультации, организация выставок, конференций, семинаров, офисные и гостиничные услуги, связь, коммерческое обучение, рекреационные, развлекательные услуги. Однако в каждом конкретном случае акцент в их деятельности определяется приоритетами рынка региона их расположения. Наличие сертификатов на соответствие услуг стандартам Ассоциации ЦМТ является гарантий высокого качества работы Центров. 

    5. Большинство зарубежных ЦМТ располагают собственными выставочными площадками и активизируют выставочную деятельность, которая приносит устойчивый доход, повышает престиж Центра и генерирует спрос на сопутствующие услуги. Например, Стамбульский ЦМТ управляет выставочным комплексом в 100 тыс кв м, ЦМТ Сингапура – 30 тыс кв м, ЦМТ г. Бомбея – 20,7 тыс кв м. Успешная выставочная деятельность способствует развитию ЦМТ в преуспевающую многофункциональную организацию.
  • Оцените наш сайт
    Закрыть

    Оценка

    Отправить
    Закрыть

    Спасибо

    Ваше мнение очень важно для нас.